Freelancerprofil: Z4457

Entwickler Java, Projektleiter, Interimsmanagement, Vertrieb, HR,

IT-Erfahrung seit:
1988
Position:
Coaching / Schulung / Training
Engineering / IT-nahe Ingeneurdienstleisungen
IT Anwender
IT Beratung / Consulting
IT Datenbankadministration
Management
Marketing / Vertrieb
Projektleitung / Organisation / Koordination
Prozess-Management
Software-Entwicklung / Programmierung
Projekte im Werdegang
09/2010 - Business Development
Aufbau Consulting & Business Development Partner eines Software- und Beratungsunternehmens mit Schwerpunkt Softwareentwicklung und Fachberatung für Finanzdienstleister Partner Ausbau des Vertriebs für das Consulting Geschäft Business Development Fachliche Aufarbeitung von Methoden des Risikomanagements Erstellung von Präsentationen und Vorträgen Präsentation der Leistungen auf Veranstaltungen Fachliche Leitung Einführung CRM System MS-Office, MS-Project, MS-Visio, vtiger (CRM)

09/2010 - Unternehmensberater
Freier Unternehmensberater, Interims und Projektmanager Beratung / Interims- und Projektmanagement Inhaber Beratung von Unternehmen zu den Themen Vertrieb & Marketing Aktiver Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen für Unternehmen Prozessberatung & Optimierung Personalberatung & -vermittlung Vertriebsberatung, CRM-Systeme, Recruiting MS-Office, MS-Project, SuperOffice (CRM), MS-CRM

08/2009 - 08/2010 Key Account Manager / Projektleiter
Vertrieb, Business Development, Projektleitung Vertrieb & Business Development in einem deutschen Consultingunternehmen Key Account Manager Ausbau der Business Unit Telecommunications Vertrieb und Business Development insbesondere des Kunden Deutsche Telekom Projektcontrolling / Projektleitung eines englischsprachigen Joint-Venture Projektes mit einem internationalen Telekommunikationsanbieter in Qatar MS-Office, MS-Project, ITIL, eTOM, Bilingsysteme

02/2008 - 07/2009 Leiter IT-Solutions
Leiter Business Unit Aufbau des Vertriebs für IT- und Engineering-Dienstleistungen Leiter IT-Solutions Aufbau einer neuen Business Unit im IT Umfeld Personal- und Kostenstellenverantwortung für 25-30 Mitarbeiter Personalauswahl und -einstellung Erarbeitung neuer Prozesse und Richtlinien Direkter B2B Vertrieb von IT-Dienstleistungen MS-Office, MS-Project, Projektleitung

09/2006 - 01/2008 Senior Account Manager / Teamleiter
Vertrieb, Business Development, Recruiting Vertrieb von DL, Projektbesetzung und -controlling Senior Account Manager Aufbau einer neuen Business Unit für Projektvermittlung Direkter B2B Vertrieb Personelle Besetzung kompletter Projekte (Staffing) Konzeptionserstellung und Durchführung von Business Process Outsourcing und Outtasking Projekten Konzeption und Vertrieb von Managed Services Dienstleistungen Erstellung und Verkauf von Komplettprojekten (HW, SW, Dienstleistungen) Nutzung von Lizenzmodellen aller führenden SW-Hersteller Projektmanagement: Planung und Leitung von Festpreisprojekten OS/390, UNIX, Windows, Storage Systeme, MS-Office, Marketing Manager, SQL, Oracle

07/2006 - 08/2006 Vertriebsaufbau / -orga
IT- und Unternehmensberater Beratung im Umfeld CRM-Systeme und Vertriebsaufbau Freiberufler Durchführung von IT-Projekten im CRM Umfeld Aufbau einer regionalen Vertriebsstruktur für ein internationales Handelsunternehmen im Bereich Mode SAGE, KHK, MS-Project, ACT!, MS CRM, SQL-Server, DB2, VBA

09/2004 - 06/2006 Leiter Marketing & Vertrieb
Auf- und Ausbau Vertrieb, Neukonzeption Marketing, Projektcontrolling Vertrieb und Marketing Leiter Marketing & Vertrieb B2B Vertrieb bei Finanzdienstleistern (Projektleiter, mittleres bis oberes Management) Vertriebsstrukturierung und Ausbau des Vertriebes Einführung, Aufbau und Pflege eines CRM-Systems (ACT!) Durchführung von IST-Analysen und Erstellung von Sollkonzepten im Risikomanagement Umfeld Marktuntersuchung CRM Systeme für den Mittelstand Test diverser CRM Programme Preisvergleich, Prüfung Lizenzmodelle, Vertragsverhandlungen Aufbau Partnervertrieb und Networking Projektmanagement: Bankfachliche Beratung, Projektmanagement und Projektkoordination MS-Office, MS-SQL Server, ACT!, SAGE, Visio, MS-Project

01/2004 - 09/2004 Einführung CRM System
Auswahl und Einführung eines CRM Systems Externe Unterstützung eines Finanzvertriebes bei der Einführung eines CRM-Systems Interims-Projektmanager Auswahl und Konzeption eines CRM Systems Durchführung der Ist-Analyse und Erstellung eines Soll Konzeptes Marktuntersuchung, Test diverser Programme Preisvergleich und Prüfung der Lizenzmodelle Vertragsverhandlungen und Beschaffung Installationsbegleitung und Einführung, Schulung der Pilotanwender Vertriebsunterstützung und -coaching MS SQL Server 2003, SQL, MS-Visio, Rational Rose, MS-Project, Visual Basic, Scripting, diverse Versicherungsprogramme, MS-Office Palette, SAGE, diverse CRM-Programme im Test, SuperOffice

05/2003 - 11/2003 Business Development / KAM
Softwarevertrieb / Projektmanagement Vertrieb, Business Development, Projektleitung und -controlling Key Account Manager Vertrieb einer Allfinanzlösung für den Finanzdienstleistungssektor Vertrieb von IT-Dienstleistungen (Anwendungsentwicklung, DB-Tuning, Architekturberatung...) Ausbau und Pflege der Vertriebsdatenbank (ACT!) Aufbau des Bereiches öffentliche Ausschreibungen Kfm. Management laufender Projekte Mitwirkung bei der Erstellung von IT-Security Konzepten Unterstützung in EUREX und XETRA Projekten bei der Dt. Börse AG MS-Office, ACT!, MS-Project, ARIS, UML, SQL

10/2001 - 03/2003 Niederlassungsleiter (Prokurist)
Niederlassungsleitung Region Mitte, Vertrieb Vertrieb, Personalauswahl, Personalführung, Projektmanagement Chefberater / Niederlassungsleiter / Prokurist / Mitglied der Geschäftsleitung Personalverantwortung für 7 feste und ca. 15 freie Mitarbeiter Budgetverantwortung für die Niederlassung Umsatzverantwortung, ca. 2,5 Mio. € B2B Vertrieb beim mittleren bis oberen Management Controlling, Steuerung, Prozessoptimierung Business Analyst für die Themen: Vertriebsoptimierung, CRM, IT-Security, Projektmanagement, Balanced Scorecard MS-Office, MS-Project, Rational Rose, ARIS Toolset, Visio, diverse Datenbanken, IT-Grundschutz Module

02/2001 - 09/2001 Geschäftsführer (Interimsmanagement)
Interimsmanagement, Geschäftsführung IT-Dienstleister Interimsmanager für Vertrieb, Marketing & Personal Geschäftsführer Aufbau eines Start-Up IT-Consultingunternehmens 5 feste und ca. 15-20 freie Mitarbeiter Budget- und Personalverantwortung Vertriebsaufbau Entwicklung und Einführung einer Sales-Strategie Coaching des aktiven Vertriebs Anbahnung von B2B Geschäften auf Cxx-Level Einführung eines selbstentwickelten Vertriebsinformationssystems (VIS) auf Basis MS-Access MS-Office Palette, MS SQL Server, Visual Basic

10/1998 - 01/2001 Niederlassungsleiter (Prokurist)
Vertrieb von IT-Serviceleistungen und Festpreisprojekten Vertrieb, Recruiting, Personalführung, Projektmanagement, Controlling Niederlassungsleiter / Prokurist / Mitglied der Geschäftsleitung Personalverantwortung für bis zu 15 feste Mitarbeiter Ausbilder von zwei Auszubildenden (Bürokaufleute) Einsatzsteuerung von bis zu 150 festen und freien Projektmitarbeitern Volle Umsatz- und Budgetverantwortung, ca. 16 Mio. € Umsatz Internes und externes Projektmanagement Ausbau und Erweiterung der vorhandenen Vertriebsdatenbank und Anpassung an praktische Belange Führung komplizierter Vertragsverhandlungen, Abschluss von Rahmenverträgen Erstellung komplexer Festpreisangebote für Host- und C/S Umgebungen insbesondere im Bankenumfeld Beratung im Bankenumfeld u.a. bei BHF Bank AG, DVG (Karlsruhe): IT-Security Policies, Technische Maßnahmen MS-Office, MS-Project, Supercalc, Quest, Visual Basic

01/1992 - 10/1998 Vertrieb Hard- und Software
Vertrieb im B2B Umfeld von SW zur Automatisierung von Großrechenzentren Vertriebsrepräsentant Aufgaben: Erstellung von komplexen Angeboten Kalkulation und Preisverhandlungen Programmmanagement, SW-Lizenzierungsmodelle Programmschwerpunkte: Dokumentenmanagement, Printoutput, Jobsteuerung, IT-Security Mitarbeit in Projekten im Bereich RZ-Automation Methoden und Technologien: MVS, OS/390, DB2, CICS, RACF, OS1100, BS1000 und BS2000,BETA XX B2B Vertrieb und Einführung von HR-Systemen Vertrieb, Marketing, Projektleitung, Schulung Leiter Marketing & Vertrieb, Entwicklungsleitung Aufgaben: Durchführung von Kalkulationen Erarbeitung von SW-Lizenzierungsmodellen Aufbau Channel Sales (indirekter Vertrieb, Partnervertrieb) Projektarbeit: DRK Deutschland : Einführung und Schulung der Programme Mitarbeiterverwaltung, Seminarverwaltung Barmenia, Wuppertal: Einführung und Schulung des Programms Reisekostenabrechnung Schulung und Training diverser Programmmodule (C/S Software, DB-Module, PC-Handling) Methoden und Technologien: MS-Office, Solaris, Quest, Scripting, UNIX B2B Vertrieb und Einführung von Security Lösungen Vertrieb, Konzepterstellung, Teamleitung Verkaufsleiter Nord / Verkaufsleiter Industrie Aufgaben: Kalkulationen, Preisverhandlungen, Lizenzierungsmodelle Mitarbeit bei Aufbau und Pflege der Vertriebsdatenbank Hamburg Mannheimer Vers. / Deutscher Ring / Hanse Merkur: Konzeptionelle Mitarbeit bei diversen IT-Security Projekten im C/S Bereich BHW, Hameln: Teilprojektleitung bei Einführung einer Desktop-Security-Software BHW Hameln: Erstellung und Realisierung eines Security Konzeptes für Notebooks im mobilen Außendienst Methoden und Technologien: C/S, DOS, Windows, Unix, MVS, SafeGuard, LAN-Crypt, dBase, Clipper Vertrieb und Einführung von Speicherperipherie für Großrechenzentren. Vertriebsbeauftragter Aufgaben: Vertrieb von Peripheriegeräten für Großrechenzentren: Speichersilos, Schnelldrucker, Schnellspeicher Kunden u.a.: Saarbergwerke AG, Landesbank Rheinland-Pfalz, Linde AG Mitarbeit in Projekten zur RZ-Optimierung Methoden und Technologien: MVS, OS/390, BS2000, GCOS8, JCL, IMS, UNIX

06/1988 - 12/1991 Freiberuflicher Programmierer
Programmierer, Business Analyst, Projektleiter Programmierung, Einführung Bürokommunikation Freiberufler Einführung Bürokommunikation bei einem Dienstleistungsunternehmen: Unix, MS-Windows DV-Organisation: Aufbau PC-Infrastruktur für 11 Niederlassungen Schulung und Einweisung der Benutzer in den Niederlassungen Aufbau der Bürokommunikation (PCs) in der Hauptverwaltung Systemanalytiker Host, Programmpflege und Neuerstellung MVS, OS/390, BS2000, GCOS8, JCL, IMS, UNIX Programmierung grafischer Oberflächen, Sun OS, C, C++ Erstellung von DB-Applikationen und Programmen (DBase, Clipper, FoxPro, Oracle)

 
Branche
  Dienstleistungsbranche
High-Tech- und Elektronikindustrie
Telekommunikation
 
Kenntnisse
Hardware
AS/400 (++ (trained), 0-2 yrs.)
DELL (++ (trained), 0-2 yrs.)
embedded Systeme (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
Fujitsu Siemens Computers (++ (trained), 0-2 yrs.)
IBM Großrechner (+++ (good), 2-4 yrs.)
PC / Notebook (++++ (excellent), > 4 yrs.)
UNISYS (+++ (good), 2-4 yrs.)
Betriebssysteme
AS/400 (++ (trained), 0-2 yrs.)
HP-UX (++ (trained), 0-2 yrs.)
Linux (++ (trained), 0-2 yrs.)
Microsoft Exchange Server (++ (trained), 0-2 yrs.)
Microsoft Server SQL (++ (trained), 0-2 yrs.)
Microsoft Systemadministration
MVS, OS/390 (+++ (good), 2-4 yrs.)
Novell Netware (++ (trained), 0-2 yrs.)
Sun OS / Solaris (++ (trained), 0-2 yrs.)
Programmiersprachen
Basic - Visual Basic, VBA u.a. (++ (trained), 0-2 yrs.)
C++ (++ (trained), 0-2 yrs.)
Clipper (++ (trained), 0-2 yrs.)
Cobol (+++ (good), 2-4 yrs.)
dBase (+++ (good), 2-4 yrs.)
Java (+ (basic knowledge), 0 yrs.)

Datenbanken
Access (+++ (good), 2-4 yrs.)
DB2 (+++ (good), 2-4 yrs.)
Dbase (+++ (good), 2-4 yrs.)
Informix (++ (trained), 1-2 yrs.)
MS SQL Server (++ (trained), 1-2 yrs.)
MySQL (+++ (good), 2-4 yrs.)

Datenkomm. / Netzwerk
CICS
EDIFACT
Ethernet
Internet, Intranet
ISDN / DSL
LAN, LAN Manager
NetBeui
NetBios
RS232
SMTP
SNMP
TCP/IP
Token Ring

Design / Entwicklung
AutoCAD (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
CATIA (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
SolidEdge (+ (basic knowledge), 0 yrs.)

SAP / ERP Module
SAP BO Business Objects (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
SAP CRM (Customer Relationship Management) (+ (basic knowledge), 0 yrs.)

Software / Tools
ARIS (+ (basic knowledge) 0-1 yrs)
Cognos (+ (basic knowledge) 0-1 yrs)
Crystal Reports (+ (basic knowledge) 0-1 yrs)
MS Excel (++++ (excellent), > 4 yrs.)
MS Office (++++ (excellent), > 4 yrs.)
MS Project
Navision (++ (trained), 0-2 yrs.)
Open Office (++ (trained), 0-2 yrs.)
Typo3 (+ (basic knowledge) 0-1 yrs)
VMWare (++ (trained), 0-2 yrs.)

Standards / Prozesse
Changemanagement (+++ (good), 2-4 yrs.)
CMM (Capability Maturity Model) (++ (trained), 0-2 yrs.)
Fortschrittskontrolle und Steuerung bzgl. Terminen, Aufwand, Budget (++++ (excellent), >4 yrs.)
ISO9001 (++ (trained), 0-2 yrs.)
ITIL
Konfliktmanagement (+++ (good), 2-4 yrs.)
KPI (Key Performance Indicator) (++ (trained), 0-2 yrs.)
Prince2 (++ (trained), 0-2 yrs.)
Projektkalkulation & -planung (+++ (good), 2-4 yrs.)
six sigma (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
UML
V-Modell (++ (trained), 0-2 yrs.)
 
Ausbildung & Zertifikate
09/2009 - 10/2009 ITIL V3 Foundation
02/2004 - 02/2006 Zweitstudium MBA
09/1987 - 11/1987 AdA Schein (IHK Mainz)
08/1987 - 07/1988 Ausbildung Organisationsprogrammierer
10/1983 - 07/1987 BWL Studium Diplom-Betriebswirt (FH)
 
Sprachen
deutsch (++++)
englisch (++++)
französisch (++)
italienisch (+)


Sonstiges
 

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